崔付东：打拼鹏城一片天

曾经令人感慨“垮掉一代”的八零后，如今正在用成绩向世人证明着自己。他大学毕业后，不等不靠，南下深圳自主创业，在深圳大都市成立了自己的公司深圳华施尔服饰有限公司，主打健康型内装品牌，靠微商销售驰骋鹏城。短短五年时间，公司由小到大，达到月售 30 万元的业绩。他以自己的打拼抒写了一段创业的当代传奇。他有一个宏大的愿景，想让全国每所大学的农村孩子代理他的品牌，而且是零投资零风险。这项计划，他准备利用 5 年时间来完成。他是何许人也？他就是淮阳县齐老乡出外创业典型 崔付东。

 师生情：难忘恩师惠人生

1985 年 3 月出生的崔付东，2006 年 6 月在淮阳中学参加高考后，被杭州中国美术学院录取。在谈到为啥喜欢女人文胸及服装设计这一行当时，崔付东告诉笔者说，他从小深受画家舅舅、淮中教师王敬宇的熏陶，跟着舅舅学习画画，从此便爱上画画这一职业。读高中后便萌生要考入艺术学院的理想。他非常感谢高中班主任孙训友老师，一次，崔付东把自己将来要从事艺术的想法告诉孙老师，孙老师认真考虑后负责地说：“付东，如果你真想考艺术生还需要找专业老师辅导辅导。”但是到杭州找老师辅导费用较高，一个月需 8000 块钱费用，所以父母不得不向村中四邻筹借，然而父母深夜 11 点回到家手中仍是空空如也。万般无奈之下，崔付东拿着家中仅有的 3000 块钱，身背装满方便面、馍、油条、咸菜的蛇皮袋南下杭州。到了杭州经过苦苦寻找，最终找到一位热心肠的贾旭洪老师，崔付东把实情告诉贾老师，贾老师见这位河南来的小伙子很实在，而且画画基本功扎实，便答应下来。崔付东告诉笔者说：“辅导一个月别人收 8000 元学费，可贾老师只收自己 1500 元。”自带的干粮很快吃完，为节省费用，崔付东不得不捡最便宜的食物吃，这个最便宜的东西其实就是 0.65 元一袋的方便面。一顿一小袋，一小袋一顿，当自己强行吃完最后一包方便面时，就开始“哗啦啦”地呕吐出来，随后是双眼直冒金星，头顿时晕了起来。说到这时，崔付东强忍着泪水，但嘴角处的神经还是微微颤动起来，端茶杯的手也开始微微抖动着。他说“现在，只要提起方便面，自己总感到恶心。我这一辈子再也不想吃方便了。”他还说：“求学期间，淮中的孙训友老师尽量为自己提供方便，高考前夕需要填写各种表格，都是孙老师代填的。所以，这一辈子记忆最深刻的恐怕就是孙老师与贾老师这两位恩师了。”

初入道：敢拿 5 万当学费

2010 年 9 月，崔付东大学毕业后，首选在郑州闯荡。他幽 默地说：“都说得中原者得天下，所以自己也想在离家不远的郑州闯一闯。可事情远不是我所想象的那样。”刚开始，崔付东与一位朋友在郑州一起打拼。这位朋友出资，崔付东出力献智，月薪 3000 元，外加 40% 的股份。一切协商好后，俩人开始找门面房，搞装修、进原料、搞设计、寻加工、搞销售。为把大学所学知识尽快运用于实践，崔付东白天干完活后，夜晚还要苦思冥想进行服装设计，然后找人加工，自己觉得不满意，还要反复修改，直到觉得完美为止。生意开始还不错，买卖成交量较大，顾客门庭若市，不大的门面房不断传出欢声笑语。 然而，由于他们较年轻，实践经验不丰富，加上生意竞争相当厉害，因此有许多商人找他们以赊 账形式来洽谈业务。他们当初还真有些犹豫不决，但为了拉住客户，他们不得不依照别人要求进行妥协。“可现在回想回想，这样做简直是杀鸡取卵，这等于是别人拿着自己的资金在做生意。由于别人欠我们的货款越来越多，形成资金链断裂，我们不得不关张停业。”崔付东无不遗憾地说。这位好朋友情绪一下进入低谷，崔付东见状又反过来安慰朋友，他说：既然是好朋友合伙做生意，赔了共同摊，赚了共同分。一打一算，自己应该得到 5 万多钱的报酬，但我一分钱也没有要。“就这样，我白干了一年，一分钱也没有往兜里装，还从兜里往外掏了许多。这 5 万元算是自己缴了学费吧。当笔者问：“你这 5 万元的学费是不是太高了一些？”崔付东再次幽默地说：“原先自己求学求师时没有缴那么多学费，现在大学毕业学到了不少知识，缴这么多学费也实属应该嘛！”

飞东南：创业成果初显现

原本定中原，结果受蹉跎。2011 年 12 月底，崔付东不得不带上女朋友孟凤丽进行一场“飞东南”，来到年轻人的梦工场——深圳。白天，崔付东拿着自己的简历到处应聘，每周至少要面试 4 至 5 家单位，三个多月时间先后面试 30 多家企业。最后，深圳美汇服饰有限公司给崔付东开出了试用期月薪 4500 元的待遇，从此，崔付东便留在这家单位工作起来。起始，崔付东担任服装陈列师。3 月后，升至为服装陈列师总监，公司为其开出月薪 8500元工资。后来职位又升至品牌推广部总监，此时，崔付东加上各种提成月薪为 18000 元。按理讲，对于一位八零后的年轻小伙来说应该知足了，但对于心怀梦想的崔付东来讲，尤其是深圳这个有梦就有事业，有梦就能加工的地方，这点薪水并不算高。所以，不久崔付东便提交了辞职申请，公司老总直接约谈说：“小崔，增加待遇我们可以考虑，你是否留下也要考虑考虑呀。”崔付东当场委婉相拒。2013 年 10 月，崔付东在深圳成立了自己的公司 深圳华施尔服饰有限公司，主打品牌是华施尔健康型内装。现在，已在深圳开了三家连锁店，全部实行股份制，对合作人实行底薪加干股份形式，月薪结算，年底分红。此外，崔付东还经营有适合年轻人的运动品牌系列产品。90% 成交量是采用微商这种销售模式完成，淡季月销售额达 10 万至 15 万元，旺季可达 30 万至 40 万元。

谈未来：宏图大展济寒门

在谈到未来打算时，崔付东目光炯炯有神地说：“我是一位从农村走出来的孩子，知道农村孩子的辛苦。为了让农村考上大学的孩子有钱赚、有钱花，不再重演我当年求学的苦累与艰辛，所以，在微商时代到来之际，我想让全国每所大学的农村孩子代理我的品牌，而且是零投资零风险。这项计划，我准备利用 5 年时间来完成。”“只要加入我的微信成为好友后，都能在互联网上或手机上看到我展示的品牌，需要哪些东西，一个电话搞定。如果考上大学的农村孩子成为我品牌的代理商，可采取同样的微商经营形式，肯定能赚上钱，每年赚上 2 万至 3 万元不成问题。尤其是淮中的学弟学妹们，考上大学后，只要与我联系，我定会鼎力相助！”崔付东十分自信地这样告诉笔者。