于越洋：飘海越洋只为“她”

一位既能流利说英语又能标准讲法语的 80 后小伙骄傲地称他拥有两个“女人”：一个是现实生活中疼他爱他的妻子，一个就是他正在经营的法国葡萄酒。因法国人懂生活、喜浪漫，常把红酒比作自己心爱的女人。他也亦然。 此人是谁？他，就是淮阳县白楼镇付楼村自主创业青年，大学毕业越海漂洋到法国考察，现为法国葡萄酒38 个酒庄主在中国区域总经销、深圳诚洋城堡酒业有限公司的总经理于越洋。让我们一同走进这位英俊潇洒的80 后小伙。

当年人生多迷茫

于越洋生于 1984 年，在人中读初中，2000 年考入淮阳中学，2003 年考入西北工业大学，所学专业是机械自动化。他说：“自己学这个专业，是受哥哥的影响。我哥在漯河干汽车修理厂，生意不错，收入也不错。所以，他觉得搞汽修好赚钱，也就建议我报考这所大学，学这个专业。”大学期间，于越洋喜欢参加校园各种活动，喜欢推销自己，更喜欢与外界对接。2006 年暑假，于越洋与同学一起到东南汽车配套厂实习，发现自己接触油物后会过敏，浑身上下奇痒难耐。从此，他感到无论是机械维修或是机械制造，自己根本没有从事这类工作的机会。2007 年 2 月，在堂姐劝说下，于越洋来到深圳发展，他向各种用人单位投简历，在网上寻找用人单位或到人才市场应聘等。最终被一家医疗器械厂录用，于越洋首先要在这家单位销售培训，但正是这场培训，才使他决定离开这家单位的。“因为，这家单位搞销售培训时，讲到销售医疗器械如何向院长、主抓副院长、科室主任及医生打点送红包。”于越洋说：“向他人送红包，这不是我所干的。我的做人做事标准：做人要堂堂正正，做事要干干净净。咋能刚踏入社会就先学向别人塞红包这种龌龊之事？所以，尽管这家单位领导反复劝说，我坚决不干，后来我毅然决然的辞去了这份在当时相当难找的工作。”“随后，我对人生开始迷茫起来，干机械专业接触油物，自己皮肤过敏，干医疗销售又要向他人塞红包。我到底该如何步入这个社会？所以，我迷茫与思考了好久。”于越洋讲。

拐点之处逢生机

经过一段时间的心态调整，于越洋应聘到深圳一家做外贸出口生意的 LED 公司做职员。2007 年 9 月，他认识了在该公司工作的一位名叫让·皮埃的法国小伙，这应该是他人生转机的开始。

一次，于越洋参加让·皮埃在深圳举办的法国人聚会。许多人都拿了中国的白酒，只有他购买了一瓶价值 200 多元的红酒，也许是红酒格外珍惜的缘故，聚会场上外国朋友很多，其中一位名叫克瑞斯的法国人问：“这是谁拿的红酒？”于越洋当初以为别人这样问是不高兴。他只好诚实地说：“先生，这是我拿的。”“哦，非常好！”克瑞斯用英语点赞说。

那一次，大家聚会谈得非常兴奋。克瑞斯与于越洋也很快消除了语言障碍，成了好朋友。临结束时克瑞斯问于越洋：“你能否帮我找一名愿意做法国葡萄酒生意的中国区域总代理？最好是年轻一些的？”

于越洋满口答应说，“一定能帮忙找到这样一个合适人选”但，事情往往并非是自己所想象的那么容易。经过一段时间苦寻，也未找到合适人选，因为，绝大部分年轻人对红酒不了解，更不了解市场如何运作。此时，有同学突然发问：“越洋，你自己为啥不试试呀？反正自己很年轻。不行，再干其他的也不晚嘛！”“是呀，我为啥不试试呢？反正自己很年轻！”于越洋说。一句话提醒了梦中人。最后，于越洋向克瑞斯进行了自我推荐。可是，克瑞斯的回答令于越洋感到吃惊。他说：“要想做红酒生意，必须了解红酒，你需要到法国实际学习和考察，不然是做不好这种生意的，你有这种思想准备吗？”于越洋再次承诺下来。不久，克瑞斯带于越洋漂洋过海终于来到了法国南部。在法国一待就是近两年。这两年，于越洋对原生态生长的葡萄种植给予全面熟悉和了解；这两年，于越洋把整个法国葡萄酒的整个生产过程给予全部了解和掌握；这两年，于越洋学会了法语与英语两门外语，因为，法国人在与其他国家人交流时常使用英语，为此，于越洋不得不掌握法语与英语这两门外语。经认真考察，于越洋决定要与法国葡萄酒这位心爱的“女人”结缘一辈子。

遇挫弥坚唯梦想

于越洋真正做起葡萄酒生意来并非一帆风顺。

2008 年正值奥运会期间，于越洋一边注册自己的诚洋城堡酒业有限公司，一边把货款打向法国的克瑞斯先生。当货物从大洋彼岸的法国运送到中国进出口海岸后，因奥运会期间有规定，凡是外国进口货物必须经过全面检验后方能提货。大批集装箱被放置在海岸边露天场内，于越洋价格的不菲的葡萄酒同样被露天放置。一等再等，时间超过半年，于越洋在被允许提货时，发现 40% 的葡萄酒已受损，有的木塞被气体顶了出来，有的外包装出现严重缺陷。于越洋浑身一软，一屁股坐在地上，没了力气，他坐在地上，半个小时一动不动，一言不发。

在他人劝说下，于越洋走出提货场。第二天，他不得不把这一坏消息告诉克瑞斯先生，原以为克瑞斯先生会说“NO”，可克瑞斯先生却语气缓和地说：“这就是生活，不怪你。我马上给你重新发货，补齐损失的货物。”

功夫不负有心人，在法国供应商的帮助下，于越洋重整旗鼓在 2009 年把所有的产品进口到了深圳。面对比自己大许多的经销商和代理商时，他没有考虑过自己的年龄和工作上的经验，只是讲解着葡萄酒的工艺和做葡萄酒需要注意到的事情。创业是实现梦想的一个重要手段，是一个开发自己潜力的一个终身工程。

于越洋说，人生因创业中带来的酸甜苦辣而精彩！心也变得强大！作为一个从2009 年开始创业到现在的过来人，他想鼓励身边的年轻人：只要你有梦想，只要你有想法，只要你有激情就去打拼吧！前提是不能轻而易举拿着父母与亲人的血汗钱去创业，既然你有胆量你自己去解决钱的问题，既然你觉得自己的项目好就去寻找你的合伙人去寻找投资者，这样会避免你失败的概率，这才是接受真正的考验。

于越洋的经验是：人以诚为先，信以诚为本；不靠人场找市场，不靠关系靠能力。红酒需要口碑相传，以口感质量取胜；竞争的时代，需要合作的精神。

目前，于越洋已成为法国 38 个酒庄主在中国区域的总代理，全国 20 多个一二线城市有 80 余家二级总代理商，并且走的全是高端路线。展望未来，他踌躇满志，说：“通过不断努力，我要实现自己的梦想，一定要把法国的葡萄酒做成国人喜欢的品牌！”