刘向阳：一片茶叶大世界

1996 年，青春年少的他背井离乡南下广州创业。他白手起家，历尽创业艰辛，期间，他有缘接触到紫砂，从此结下不解之缘。他在著名的芳村茶市场首开了“向阳紫砂壶超市”，大胆走紫砂“名家”之路，短短时间内，紫砂和茶业被他做得风生水起，他也因此由杂家做成紫砂专家，在国内华南地区具有行业领袖地位。

刘向阳，淮阳葛店人，原在淮阳县水利局工作，停薪留职后做过自行车经销，操作过旅游公司，办过服装厂，经营过服装店，继后转向紫砂壶和茶的经营，在南方茶市场一路打拼，成了名副其实的“茶人”。

冬至那天下午，淮阳采访组一行从东莞赶赴第二站佛山时，已是华灯灿放，我们要去的目的地是在刘向阳经营的迎海国际茶都。迎海国际茶都位于广州、佛山同城的交通枢纽地带，地处芳村茶叶商圈核心，有“不夜茶城”和芳村“巨无霸”之誉，当晚，在灯火辉煌的茶都，我们走迷宫似地一直找不到目的地，直到采访人物刘向阳出现。

站在我们面前的刘向阳个头不高，兼有南方人的圆润和北方人的敦厚。说起创业史，他玩笑说，可以讲上三天三夜。

在南方茶市场放飞梦想

1994 年，青春年少的刘向阳耐不住一个月熬几十元工资的日子，决心一个人打拼天下。他辞去了自己原在淮阳水利局的稳定工作下海了，开始在商海里摸爬打拼。

但命运并没额外垂青他，几年时间，他尝试过自行车、服装等不少行业，但屡战屡败，非但没能有什么业绩，又背上了几万元的债务。他曾一度非常消沉，想自己不是做生意的材料，但挫折和打击也让他在苦闷中冷静下来，思考下一步该怎么办。

不能光在家门转悠，他心一横，索性去沿海发达地区作了考察，经过分析形势和行情，他选准了紫砂壶，在亲戚和朋友的帮助下，他筹了 7000 元钱，携妻带子南下广州经营江苏宜兴的紫砂壶。但由于资金太少且对行情不精通，他只能从摆地摊起步，虽本小利微，但刘向阳已看到了前景和无限商机。

不久，刘向阳在荔湾区清平市场租了个小摊位，夫妻俩勤干快销，生意很快有了起色。不仅学到了知识和经验，还掌握了行情，除去成本费用，还积累了一部分资金，刘向阳的创业梦又开始复苏和酝酿。

一次偶然的机会，他到了芳村茶叶市场，在芳村，刘向阳开眼了，他意识到，这才是他大展宏图的地方。刘向阳果断决定，移师芳村茶叶市场，大干一场。他顾不上一些人的劝阻，在芳村租下了茶叶店上面的三、四层，并在楼上装修了一个 40 平米的办公室和一间 20 平米的高档壶精品区，在楼的对面一楼租下了一间铺面作为整个超市的窗口。

1996 年，广州昊阳茶业公司正式创建，向阳紫砂壶超市傲然挺立在茶业市场中心，这是一家集茶叶及茶文化配套产品的批发超市，经营各种茶叶、茶壶、茶杯、茶盘、茶垫等产品，创建人刘向阳成了名副其实的“杂家”。功夫不负有心人。新开的“向阳紫砂壶超市”果然是顾客盈门，从此，他的茶业更做得风声水起。

在茶文化中实现梦想

广州南方茶叶市场，是全国最大的茶叶专业批发市场和集散地，发展前期，吸引了一波又一波的爱茶人士慕名而来，也承载着一代代年轻创业者的梦想……而刘向阳与紫砂的不解之缘更成为他事业旭日东升的开始。

作为一个商人，在经营上，能不能保证质量，是一个人道德风尚的反映。一个没有商德的商人，不是真正的商人。从地摊起家的刘向阳深悉经商的不易，他倾力解除小客户的后顾之忧，他要求员工，外出商品只要不是人为或外力造成的破损，如干裂、漏水的一律退赔，如果不好销的话也能退货。一个贵阳的客户，首次进了两万元左右的商品，因为是新客户，刘向阳特别留意他，一个月后看没有消息就打电话给他。客户很沮丧，说这回可惨了，上次进的货只销了五分之一，把仅有的资金也占住了。了解了这种情况，刘向阳安慰他说，把货拿回来调一下，我给你推荐些新品种，保证你起死回生。那位客户像听错了似的非常意外，感慨地说，对你的承诺正半信半疑，没好意思开口呢。随后刘向阳给他调了货，后来，他的生意也越做越大，渐渐有了名气。

因为这种经营方式，刘向阳的身边聚集了很多朋友。

由于紫砂壶特有的原料和深厚的艺术传统，业内人士普遍认为规模化生产无法保障产品质量，也违背了“稀而贵”的道理，因此，走“名家”之路，可谓是紫砂壶企业的生存之道。2002 年，在洞悉了市场的发展趋向后，刘向阳把脉紫砂市场动态，定位中高档“名家紫砂”。

刘向阳的昊阳茶叶是紫砂行业的先行者，他非常注重紫砂壶艺的创新，注重将时代审美、历史文化、地域特色、政治主题等多种元素融入传统的紫砂制壶工艺中。

一壶一世界，刘向阳在这方面下足了劲。2006 年瑞典“哥德堡号”重访广州期间，他精心制作并限量发行了由江苏省高级工艺美术大师季益顺亲自设计的“哥德堡号”仿古商船紫砂壶。2010 年亚运会期间，他推出了 2010 套限量版“羊城新八景”系列紫砂壶，被广州市博物馆列入收藏，掀起了紫砂壶收藏的热潮。

此外，他还推出亚运纪念·五羊系列紫砂壶、十二生肖紫砂壶等系列茶壶。2012 年，他邀请江苏省高级工艺美术师范伟群、强德俊、朱建伟，研究员级高级工艺美术师鲍利安、王国祥 5 人，精心设计构思，制作出“天更蓝”“水更清”“路更畅”“房更靓”“城更美”的《广州好》五福精品系列紫砂壶。

他的一系列举措，在广州掀起了新一轮紫砂热。随后，他又推出并举办了广州紫砂陶瓷艺术文化节。文化节期间，紫砂陶艺精品展览会、紫砂陶艺作品评选、茶具推介、中国紫砂陶艺产业发展论坛、名紫砂陶艺现场制作表演等系列活动 上演，把紫砂陶艺产业推向了高潮。有好的紫砂器皿，当然要配好的茶，尤其是健康的茶。2005 年，刘向阳将事业的范畴扩展到普洱茶，云南大茶仓茶业有限公司应势而生，并于同年推出公司普洱茶品牌“大茶仓”。大茶仓采用大雪山原生态乔木古树为原料，保证了大茶仓茶品香气的独特，天然健康。对于大茶仓品牌的经营方向，刘向阳坚守自己的原则，杜绝茶行业的泡沫炒作，主张回归普洱茶的品饮本质。他去年推向市场的花味普洱系列、水墨礼盒系列、调理茶系列等产品，均为满足快节奏、高速发展下人群的需求。

带动河南籍老乡飞翔

自 1996 年以来，刘向阳把广州作为事业的根据地，并不断将此拓展到北京、江苏、上海、海南、重庆等全国各地，如星星之火，呈现燎原之势。在拓展事业的同时，刘向阳始终没有忘记自己是淮阳人的一分子和回报社会，他从家乡带出不少年轻人，用心培养骨干，悉心挖掘人才。近 20 年的光景，他已带出 200 多个河南籍老乡，并解决了社会上约 300 人的就业。如今，刘向阳带出的那些茶行骨干已在北京、江苏、上海、海南、重庆等全国各地遍地开花。

而今的刘向阳，集众多称号、荣誉于一身：广州昊阳茶业有限公司董事长、云南大茶仓茶业有限公司董事长、广州市荔湾区南方茶叶商会副会长、广东省河南商会副会长、荔湾区个体经营协会副会长、广州十大茶商……其实，抛开这些浮名，“茶人”这个称号对他更准确，更纯粹。有道是，“中国茶市看广州，广州茶市看芳村”，祝愿茶人刘向阳成为芳村茶业未来的“巨无霸”。