孙益功：用智慧撬动上海滩“地产业”

著名物理学家阿基米德曾言：“给我一个支点，我可以撬动整个地球。”这是他利用杠杆的原理四两拨千斤。而在上海有位淮阳籍人士接受笔者采访者坦言：“我是用知识产生的智慧来撬动地产商业的，尤其是在当前地产业不景气的大环境下，我仍然做到了‘能’。”他就是上海著名房地产商业大亨 孙益功。他于淮阳黄集乡出生，目前在上海已拥有 50 多亿元资产，每年上缴税款上亿元。

鸭蛋故事只是传说

在去上海采访孙益功之前，笔者走访了几位淮阳中学家属院老师并做了相应的准备功课。老师们讲了几个关于孙益功的故事。

孙益功的父亲孙成章是一位资深教师，有着多年的丰富教学经验，可谓“桃李满天下”。孙益功 1986 年考入淮阳中学后，尽管有父不教子之言，但班主任正是其父亲。孙老师既严厉又慈祥，对每一位学生要求都相当严格，该完成的作业必须保质保量的来完成，没有商量的余地，对孙益功的要求同样没有例外，更没有下不为例之说。　　

另一个是听说孙老师除对孙益功学习上要求非常严格外，在生活上要求同样是严格的，甚至是严格得过分。据家属院老师们讲，孙益功的大哥因要求严格而考入国防科技大学，二哥考入大连理工学院，对老三孙益功要求之严更是没得说。　　

兄弟仨每次考试后，用成绩分数说话，谁考得好、谁的分数高，孙老师用一个咸鸭蛋给予奖励。在 80 年代能有如此生活已相当不错。如果老大考得好，让老大当着大家的面吃这个奖励的咸鸭蛋，而且在吃的过程中还要故意发出“哦，真香呀！”的感叹，如果老二考得好，也用同样的方法。　　

孙益功常常被俩哥的举动弄得好生羡慕。笔者这次到上海采访孙益功专门问及是否有此事？孙益功先是严肃地回答说：“我咋不知道这事哩！”接着又笑了起来，并说：“这是家属院老师杜撰的故事吧？”　　

后来，笔者又向孙老师求证此事。孙老师笑着说：“根本没有这事，这是家属院老师们演义的。一是说明 80 年代家家户户能吃上咸鸭蛋其生活水平已相当不错，二是说明我这个当父亲的对孩子学习生活上要求是严格的。”由此可见，在孙益功身上发生的咸鸭蛋的故事只是一个传说而已。

应聘失败千真万确

1989 年 7 月孙益功以全市高考第二名的成绩被上海同济大学录取，所学专业为工程机械。据孙益功讲，按当时考试分数被北大录取是没有问题的，只是自己担心吃不了一年的军训之苦，受不了一年的军训之累，所以选择了同济大学。　　

在谈到大学与高中两个阶段的学习情况时，孙益功评价说：“高中一般是灌输式、填鸭式学习，而大学多是自觉式、自主式学习。“所以，学习全靠自己主动去学，如果学习不主动或不努力，在大学也会挂科或被淘汰的。来同济读大学上学的可以说都是许多省份的状元，学习上的竞争也相当激烈，稍有懈怠就有可能落后，因此大家比着学，看谁更努力更能吃苦。”　

“我读的大学是五年制，这五年，年年不敢马虎，年年不敢懒散。一是为了增加自己的知识面，二是为了拿到奖励金。”孙益功如是说。　　

大学期间，孙益功利用寒暑假也常常找个工作干干。一是为了接触社会了解社会；二是为了拓展自己的视野和知识面。

1994 年大学毕业后，孙益功不愿意吃现成的“铁饭碗”或“金饭碗”，而是自己找工作。一次，他独自一人去深圳找工作，一家企业需要招录 20 名大学生，其中清华、北大的要 18 名，同济只要 2 名。此事对孙益功刺激很大，同样都是大学，但牌子不一样，给读书的学生带来的命运也不一样。　　

所以，孙益功决定考研。 1994 年 7 月，他又在同济大学读了两年半的研究生。1997 年研究生毕业后，孙益功与要好的同学一起决定自主创业。第二年，他与同学一起在上海注册了自己的公司上海同策房产咨询有限公司（以下简称上海同策）。

初次尝试令人难忘

有了自己的公司后，孙益功与同学一起摸爬滚打，没有车辆，他们就骑着自行车满大街跑；没有办公场地，他们就想办法租房。接活，别人丢弃不干的，他们重新捡起来，用心去做。　

一次，上海一家房地产开发商将楼盘建好后，想全盘委托一家企业公司销售代理，结果有许多家代理商嫌利润太低而放弃。恰好此时，孙益功与同事们去联系业务，认为这是一个绝好的机会，机不可失，他们决定一定要抓住抓牢抓紧抓实。　

经过几次洽谈，这家开发商老总认为这伙年轻人热情很高，有一股闯劲、拼劲，有一股不服输的精神，所以也就把代理销售一事交给了孙益功。　

孙益功与同事们揽到活后，立即行动起来，一边进行结合实际的搞营销策划，一边采取传统式的发宣传页宣传等。功夫不负有心人，比较挑剔的上海人相信了这伙年轻人，接纳了这伙年轻人，他们纷纷购买该公司代理销售的商品房。孙益功与同事一起从此也赢得他们人生中的第一桶金。而作为孝子的孙益功回到淮阳的第一件事就是先给父母购买了彩电、冰箱、空调、洗衣机等。　　

当时，有人认为孙益功已在上海发了大财，而孙益功面对前来祝贺的朋友嘿嘿一笑说：“发财梦我是有，但距离发财还早着呢！”在谈到自己为啥进入地产业时，孙益功是这样说的：“女怕嫁错郎，男怕入错行。所以，选择行业比较重要。自己对销售业一直很兴趣，所以当别人认为 1998 年经济风暴已来，房地产业将一落千丈，而自己则认为这是绝佳之机。因为哲学上讲，任何事物发展都将是波浪式前进，房地产业销售同样也不例外。”

未来发展稳扎稳打

孙益功目前已拥有 50 多亿元的资金，拥有员工 5000 余人，年销售额超 1000 亿元，年缴税额上亿元，在北京、重庆、南京、常州、杭州、苏州、郑州、青岛、大连、长沙、无锡、西安等城市先后成立了 30 多家控股子公司。除在上海总部开展销售代理业务外，还开展了包括房地产开发、营销代理、项目咨询和商业物业运营的股份制有限公司；从立足上海的地方性房地产代理公司，扩展到业务覆盖全国一二线城市的全国性公司。

孙益功现任上海同策董事长，同时兼任上海市工商联房地产商会副会长、上海市青联委员、上海市浦东新区政协委员、上海市浦东新区工商联执行董事、中欧国际工商学院校友地产协会秘书长等职务。　　

有人说，孙益功已成为上海地产界名副其实的大亨，他创造了地产业年销售额超千亿元的奇迹和神话，他创造了敢拿上千万元的年培训费来打造自己的精英团队，他创造了利用“互联网 +”模式并在北美、澳大利亚等地开设自己的公司。　　

孙益功讲：“这一切的一切全归功于员工们秉持‘让企业植入文化，让文化来凝聚企业核心的竞争力’这一理念，当然，这些更得益于我在家乡淮阳 10 多年身受厚重文化的熏染与陶冶！”目前，孙益功的团队正在稳扎稳打地向未来每一项业务进军！在接受 CEO 访谈关于对未来五年、十年的发展规划与愿景时，孙益功这样说：“第一未来我还是会坚持房地产服务行业，我希望能专注于这个行业，并成为行业领导者之一。第二同策会和几个竞争对手一起去共同建设这个行，。现在我们已经完成了第一步，接下来我们可能会建立这个行业中属于中国的五大行、三大行等等，从而引领中国服务业的发展。如果能共同创造一个行业的发展模式、标准、成熟企业与企业家，从零开始把这个行业竖立起来，一定会产生由衷的自豪感与幸福感。另外，在中国的政策与环境下，我们也需要不断调整自己，让企业更具有适应性。同时我们还要不断关注新机会与新模式的可能性，判别当互联网时代越来越多进入经济环境之后，服务类行业思想将如何改变、中国房地产行业格局呈何种形态以及企业将如何去适应。”这就是孙益功对未来的勾画。　　

采访结束，孙益功有“四学”给予总结：“高中时代风狂学，大学时代理性学，步入社会实践学，未来发展智慧学。”