张留学：为亿万家庭喜圆装饰梦

1979 年出生的张留学是深圳雅泽实业有限公司的创始人，他出生在齐老乡一个普通的农民家庭，从小就养成了吃苦耐劳、坚忍不拔、永不服输的精神。他 1993 年到1996 年在齐老一中读初中，1999 年从淮阳中学考入周口师范学院商务英语系。怀揣着梦想的他毕业后与许多来深圳打拼的人一样拥有一颗“不安分”的心。经过 10 多年的打拼，最终在深圳这片热土上圆了自己的创业梦。

初入商海“被呛”

2002 年张留学初来深圳找工作其实并非一帆风顺。南方人不太注重文凭，只注重人的实际工作能力和实操经验。每天只吃一餐饭的张留学带着厚厚的一叠简历去人才市场找工作。

有一次，他坐了一个多小时的车到了人才市场，到那里求职的人早已挤得水泄不通，每一家公司前都排起了长龙。轮到张留学面试时，面试人员开口就问：“你有没有工作经验，会不会白话（广东话），能做 Excel 或者Word 等文件吗？”张留学实事求是回答“不会”。因为，刚走出校门的他咋会有这些经验！招聘方只好说“对不起，我们不能收你的简历。”当时，张留学情绪失落到极点，心想：“读了这么多年书，到深圳就业咋就这样难？连到公司面试机会都没有。”这一次招聘给张留学留下了刻骨铭心的黑色印记。

痛定思痛“再战”

文科毕业的张留学始终笃信汪国真的诗：既然选择了前方，便只顾风雨兼程。于是，他白天去人才市场继续寻找就业机会，把感兴趣的单位的基本要求一点一点地记下来，晚上开始恶补打字、制表格等电脑操作流程和国际贸易知识逐渐地，他能说一口流利的英文，精通了外贸流程，熟练掌握了计算机办公软件和电子商务。

一次偶然的机会，他看到两个老外在招聘人员，就抱着试试看的心态，走到摊位面前同两个老外攀谈起来。老外的要求其实很简单，不看学历证书，只看身份证信息（老外认为文凭是容易造假，身份证一般不会），直接进行口语和笔试两项测试，然后是电子产品的知识考试。张留学心想：“这次又没有戏了。”

然而，出乎意料的是，第二天这家公司来了录用电话，只是工资很低。张留学也顾不了那么多了，因为他深知“只有骑着马才好找马”的道理。

张留学在这家公司初任进出口部的业务员，具体业务是负责公司原材料从外国的采购工作，保证生产材料的供应和尽量减少库存，以便公司的资金得到最有效利用。他还对供应商进行评估，使其能够提供稳定和高品质的供应材料，对出现的质量问题进行合理解决，如对公司造成损失时，对材料供应商进行索赔。 积极开拓国际市场，并根据国际市场的需要和设计师一起研究世界市场的变化走向，开发新产品。工作期间，他还组织公司参加了德国和新加坡家具展，在他的努力下，公司成功拓展了欧美、非洲、澳洲和亚洲市场，大大提高了公司的知名度。而他本人也由一般职员晋升为进出口部经理和部门负责人。

笔者在采访过程中，张留学还讲了这样一个故事。2004 年下半年他突然就接到美国公司老板的一单大业务，让他独立去负责 Wal-mart 公司一个大的年度开发计划，仅一把椅子的订单量就有 20 万件，价值超过两百万美金，对于一个新人来说，无疑是一个巨大挑战，更意味着要承受来自各个方面的挑战和压力。对于张留学来说，其难度可想而知。当时，他像小学生一样请教工程师专业知识，听他们讲家具的基本知识，结构和原理，同时还有家具的物理结构测试、化学测试等等。最终掌握了这些专业知识，并与美国客户进行很顺畅的沟通。这次对张留学来说历练最大，为以后创业打下坚实基础。

独自创业“圆梦”

张留学因具备 10 多年的跨国公司工作的背景，接触到了世界顶尖设计和世界市场定位，又拥有了跨国公司的运营经验。面对国内家具现状，他萌生了自己创业的想法。

2013 年底张留学毅然辞去了年薪 50 多万元的优厚待遇，开始了人生艰难而有意义的创业之路。2013 年 11 月他创建深圳雅泽实业有限公司，自己担任公司总经理，从此，开启了为亿万家庭喜圆装饰梦的人生历程。

创客是一个很好听的名字，对于大多数年轻人来说很有诱惑力，但是失败者十有八九。同时创业是一个考验人的体力、耐力和意志力的工作。刚开始创业就接到了一个高端别墅的订单，先提供客户需要的设计图片和图册，客户很快挑到自己喜欢的产品，接着就是去工地实际测量和决定做的产品尺寸、颜色。当一切决定后，就进入实际制作的阶段，开始一切进展还比较顺利，可是当制作过程中就接二连三的出现问题。出现了从外企转到内销工程项目中的水土不服的现象，先是工厂理解家具材料出现较大的偏差，他们认为橡木（美国进口橡木）就是橡胶木（是泰国进口的材料），仅材料一项就价格差到 2—3 倍，那么多材料费用再加上返工费就是一笔很大的开销。由于答应客户是美国橡木就不能按市场上约定成熟的橡胶木，因为这样属于营销欺诈，根本不是张留学做人做事的“做派”。

为了保证质量和工艺，所有东西全部返工，并按照高质量，高标准来制作，保证做到真材实料，同时不仅仅停留在做出真材实料的家具用品，同时还要做到有品位的东西出来，让人一眼看去就是一种简洁，明快，彰显低调的奢华。同时，家具还能够与装修风格融为一体。

“在此，特别感谢林总和家人的理解和信任，支持和宽容。”张留学说。当张留学与林总讲述制作过程中的问题和材料差异以及真实的情况后，她不但把材料的差价补给工厂，还把由于工厂原因做大做多的家具照单全收，避免第一次开始创业就遭受重大损失的严重后果。同时，林总还鼓励和安慰张留学说：“刚开始做，难免会出现这样或那样的问题，并且这也不是你的原因造成的，你在外企长期工作养成的做事认真和严谨的工作的态度，敢于担当和对业主负责的态度，让我们心里感觉很踏实和放心。”通过这件事，张留学不断地吸取经验和教训，努力提高自己对空间概念和色彩的把握度和敏感度。

张留学的远大目标就是在世界潮流面前挑战，让更多的人能够买得起雅泽的家居用品，帮助每一位客户省每一分钱，让客户过上更好的生活。雅泽公司的所有产品都是通过精挑细选，经过 QC 工作人员检测，均符合人体功能和环保要求。

一分耕耘，一分收获，在短短几年间，张留学的公司先后占领了顶级的高端别墅、高管的精品豪宅以及律师、白领、教师等群体，还承揽过上市公司的高端写字楼、酒店公寓、幼儿园的家居装修等工程建设。目前，张留学早已把目光放眼国内国外，因为他在用事实证明：陈州人在外打拼的个个都是最出色和最优秀的！