张潜：谁持彩练当空舞

如果把东莞经济比喻成一座缤纷大花园，那么众多的企业则是这座花园中一簇簇的小花朵。正是这一簇簇小花朵的竞相开放，才让我们对沿海经济充满了憧憬和无尽的向往。而东莞市塘厦彩丽达印刷器材商行正是这众多花儿中的一朵，而且还是一朵奇葩，其背后隐含了鲜为人知的创业故事。

“不向命运低头，勇于奋然前行，敢于克服困难”的东莞市塘厦彩丽达印刷器材商行总经理张潜，其创业事迹生动感人，成了淮阳在外地的优秀创业人士。

求学忧患淬炼品格

张潜，1979 年出生，淮阳新站镇唐楼村人。父亲曾是一名复员军人，母亲是中国传统的农家妇女。

张潜在家排行第二，读完小学又在新站三中读书。他爱钻研学习，开学前一定要把本学期内容预习完，开学后再带着问题学习，在班里成绩一直优秀。功夫不负有心人，1993年他以优异的成绩考入淮阳中学。高一刚开始，面对新环境，他学习成绩并不出众，全班排 40 多名。但他不气馁，靠着拼搏苦学，硬是把成绩赶到了班级前几名。高三班主任李洪泽老师深入浅出、意境深远的教学模式对张潜启发很大，但高考时张潜却发挥失常，最终没考上理想大学，他遇到了人生首次“滑铁卢”。

随着年龄增长，张潜越来越认识到唯有知识才能改变命运。高考后他待在家里痛定思痛。在同学劝说下，他痛下决心选择了复读，李洪泽老师仍是他的班主任。因为家里困难，李老师跟学校有关部门商量暂缓其缴纳学费。张潜非常珍惜来之不易的学习机会，争分夺秒，奋发图强，在文科级段里始终保持在前 20 名以内。他在班内担任团支书，初步形成了自己的管理和服务意识。他多次获得奖学金，足以抵消其学费和生活费用。张潜说，高中四年是他人生最重要的阶段，淮阳中学的校训“勤、诚、朴、毅”深深熏染着他，尤其是李老师为人处事的理念引领着他，让他受益匪浅。

张潜的父亲很注重培养孩子的自立自强意识，每年暑假，他让张潜到附近集市卖菜。起初，张潜很不适应，后来慢慢地也能独立买卖了。张潜说，自己每年的学费基本上都是自己卖菜赚来的。这些经历无形中培养了他沟通交流的能力，也让他知道了生活的艰辛，同时也磨炼了他的斗志。复读一年后，张潜考上了郑州大学。这在当时文化落后的乡村来说是一件很轰动的事情。

风雨求职历练韧性

张潜的求职路充满传奇色彩。1999 年，张潜怀揣着“大干一场”的梦想，在社会上意欲一展才华。他听信了一个朋友的宣传，跑到广西南宁，经过一家保健产品公司的洗脑教育，他由原来的反感和抵触，慢慢深信不疑，最终变成了铁心合作。后来，他发现这是一家彻头彻尾的传销组织，当地政府已经着手打击。张潜有清醒的头脑，意识到如果再继续走下去，势必走向毁灭。他当机立断，凭借自己的智慧迅速跳出了传销的魔窟。不过，传销的经历也历练了他沟通和协调的能力，当然也磨炼了其口才。

脱离传销组织后，心灰意冷的张潜在大街上游荡。偶尔间，他在桂林劳务市场遇到了一个本地老板，凭着和东莞、深圳工厂里的关系专门从桂林、柳州介绍劳务人员去东莞、深圳打工，从中提取劳务费。二人话很投机，张潜答应给这个老板做副手，帮他招工，并往东莞带劳务人员。几天后，老板为让张潜熟悉业务，带他一起去东莞、深圳送工人。一到东莞、深圳，只见这里工厂遍布，劳务市场到处都是找工人的，简直像风起云涌的制造运动，张潜被这满地的无限商机吸引了。

面临商机，必须抉择，必须坚定。张潜回到桂林，不再考虑这几天的薪酬，不顾身上廖无几文钱，便给老板留下纸条，决心到东莞、深圳一展身手。张潜便在去往东莞深圳的班车必经的高速路口等待。他夜宿桥梁下，渴饮自来水，这时口袋里还不到五十元，为了节省张潜便与路旁一卖馒头的小贩商谈，套近乎。听了张潜的遭遇，小贩很是同情，多给了几个馒头，这些是他以后几天的饭食。第三天早上，张潜终于坐上了开往莞深的班车，一路上啃干馍，喝自来水，第四天凌晨 6 点终于到了东莞。

深圳东莞是拼搏创业的世界，但是这里也是资本主义味儿比较浓厚的地方。钱好挣，但是没钱你就是孙子。在智通人才市场，无路可走的张潜便一个人斗胆去碰运气。当时河南人在外面的形象不太好，又加上没经验，尽管他一再努力去推销自己，还是四处碰壁，再找不到工作，就只有露宿街头了。这是张潜经历的最艰难的时候。好在天无绝人之路，当天下午他在受邀单位面试时结识了一位南阳老乡，这位老乡介绍他去一家台湾老板开的小吃店打工。老板起初不敢用他，因为张潜毕竟是大学生，张潜为打消他的顾虑，说只要保证吃住就行，工资要求不高，要知道此时的张潜已经 3 天没吃上东西了。

入了店后，张潜不怕苦不怕累，起早摸黑，深得老板赏识。在这工作期间，他得到台湾老板的大力支持和帮助，受益匪浅。老板膝下无子，私下暗示想认他为义子，准备带他去台湾发展。张潜清醒地认识到一定要做自己的事情，他相信“天生我才必有用”的道理，更相信几年后在广东发展自己肯定会好起来，如果到了台湾，势必受制于人，前途未卜。于是，他婉言拒绝了台湾老板的邀请。

台湾老板的小吃店因经营问题实在开不下去了，张潜经过人才市场的一番面试，成功地去了东莞长安一家皮具厂，跟着经理协助管理。期间，张潜不断反省自己，提升自己。他反复研读拿破仑·希尔的《成功致富学全书》，理论联系实际，活学活用。在这里工作九个月后，他被部门经理带到沙井做皮具，后来辗转到万江手套厂做生管。经几年历练，可谓酸甜苦辣全尝尽，但张潜总结出了一套行之有效的经营管理模式，他在酝酿自己的事业。

迎难奋斗锻造梦想

2001 年 9 月张潜到东莞塘厦一家运动器材厂任印刷主管，在此期间，他熟悉了刷业务的各种流程以及各种材质。在这里他又认识了一家对他启发启智很大的台商，并且他得到台湾厂长的大力支持和帮助，受益匪浅，启发很大。在这位台湾厂长的指导下，张潜逐步认识了印刷工艺的要求和具体材料的性能，也慢慢掌握了一些材料的配比和制作，更重要的是通过这位厂长，张潜学到了要先做好人，把做好人的精神理念带入做事工作中，事情就会更好，这观念一直影响着张潜。可以说这位厂长把张潜带入了印刷的大门，使其初步领悟了做事做人的真谛，是张潜生命中的一个贵人。于是，他萌发了创业的念头。

2003 年，张潜创办了真正意义上的自己的厂子 东莞市塘厦彩丽达印刷器材商行，起初经营简单的网纱、感光胶等制版耗材，后来慢慢扩大范围，一直到生产丝印油墨、涂装油漆、溶剂等材料以及色卡、刮胶、台胶等周边耗材，从家庭式的小作坊发展到拥有多人加盟的现代化企业。

张潜注重文化管理，始终认为文化是企业的灵魂，没有文化，企业行而不远。他尊崇“踏实、拼搏、进取、责任”的企业精神，以“诚信、共赢、合作、开拓”为经营理念，坚持客户至上，为客户着想，用心服务客户，坚持用自己的服务去感动客户。经过几年的努力奋斗，2005 年彩丽达公司经营开始上了一个新台阶，获得了不少大型企业的青睐，得到了二三十家规模工厂持续性订单。同时，张潜大胆到印刷会展上展示自己的公司，大秀肌肉，很大地推动了公司业务发展。天道酬勤，在张潜的不懈努力下，公司逐步拿到乌鲁木齐、佳木斯等边远地区工厂的订单，年销售额也由几万做到了四五百万。

张潜认为要想做好事必须先做好人，要“心存善念，以善为本，一切随缘，止于至善”；以“有缘分先做朋友，有机会再谈生意”为做事指南，与人与客户都以“和”为中心，善待他人，讲究“诚信勤和”。这应该是张潜事业成功的心得体会。

目前，事业小有成就的张潜踌躇满志，他计划要设立好珠三角和长三角两个事业部门，然后再逐步拉成苏浙闽一条线，再下大力去开拓全国市场。随着亚非拉第三世界市场的兴起，他当然也要把目光转向国外，实现开拓国际市场的梦想。谁持彩练当空舞，敢立潮头创大业。我们相信，将来有一天张潜一定能把彩丽达的色彩向世界渲染！