赵士棒：靠踏实能干成就成功人生

赵士棒，男，1976 年出生，现年39 岁，来自王店乡黄连村一个普通家庭，北京奥泰利新技术有限公司、北京恒谦泰安工程技术有限公司的董事长。北京奥泰利新技术有限公司成立于 2005 年 , 是一家以特种建筑材料为主导产业 , 集研发、生产、销售、工程项目承包为一体的高新技术企业 ,系全国最大的特种建材制造商之一。

提起赵士棒，王店乡十里八村的村民无人不知，无人不晓。他所创建的北京奥泰利新技术有限公司是一家以特种建筑材料为主导产业，集研发、生产、销售、工程项目承包为一体的高新技术企业，系全国最大的特种建材制造商之一，是建筑行业研发、生产特种建筑材料的老大哥。成功人士身后有着怎么的创业历程，让我们带着疑问 探究。

少年贫穷志不懈

1976 年赵士棒出生于淮阳县王店乡黄连村，小时家境贫寒，生活艰辛，但对赵士棒来说，那种苦困的境遇，却让他从小培养出了不怕苦、不怕累，敢于接受任何挑战的品格。命运没有赋予他无忧无虑的童年，但赋予他聪颖和勤劳。

“穷人家的孩子早当家”，1992 年辍学在家 16 岁的赵士棒就开始在村里开始跟着师傅做木匠贴补家用，这一干就是两年。为了生机，他在工地做过苦力，卖过菜，贩过水果，制过刻字版，当过监理，也去营地工作部研究总院干过工人，仓库保管等等，用赵士棒的话说：“穷人家的孩子没别的本事，就是能吃苦。”

踏实肯干受青睐

因为知道赵士棒踏实能干，在北京工作的一个亲戚主动提出为赵士棒担保进冶金部建筑材料研究所工作。建筑材料研究所可是国家单位，这么好的工作机会赵士棒当然求之不得。赵士棒在车间里干了七八个月，听说，建筑材料研究所的一个新型材料厂里领导的父亲有病，急需一个晚上开灯的人，一天给 10 元钱，逢节假日加班、付给双倍三倍工资。想着能多挣点钱，赵士棒就自荐了自己，从 1996 年年初到 2002 年底，赵士棒一干就是 7 年。这期间，赵士棒接触到了更多的建筑材料领域的人员，他为人诚恳，踏实能干，给身边的人留下了深刻的印象。

2002 年中国土木集团的一个负责人找到了他，希望他可以去国外比较穷的国家做援建，保证一年至少收入 10 万。另一个经常合作的单位也同时邀请赵士棒做项目经理，单位负责交钱，愿意栽培他搞管理。但父母听说云南、泰国、缅甸、老挝这些国家吸毒人比较多，对此坚决反对，赵士棒不得不遗憾的放弃。

机会总是眷顾有准备的人。由于赵士棒技术过硬， 2003 年 3 月份又有一家建材企业向他抛出了橄榄枝。但当时这家企业投资较小，赵士棒只能从拿 1000 元的司机兼职业务员干起，而当时赵士棒身边的同事保底工资已经拿到了 5 万，但赵士棒愿意抓住这个机会。由于业务熟练，市场反应好，半年的时间就做到了零售部经理。凭着专业出色的市场操控能力，2004 年的时候赵士棒就先后升为直销部经理、网销部经理，做到副总、总工。工资也从最初的月薪 1000元涨到 1万元以上，最高时工资每月拿到 2.2万元。作为公司里的总工，赵士棒虽说在公司里职位很高，但每天应酬往来，花销很大，一年下来也就是 2-3 万元余款，生活也没有了更大的起色。赵士棒是不甘心一生只做一个打工者，2005 年 11 月赵士棒毅然辞去了总工的职务，打算自己创业。

初尝甜头遇风波

2005 年赵士棒拿着所有的积蓄 5 万元，租赁了半年的厂房，成立了北京奥泰利新技术有限公司，开始铸造属于自己的事业平台。创业初期，公司资金既不雄厚、人手又极有限，里里外外一切大小事务全靠赵士棒夫妻二人亲力亲为。两人既当生产又当销售，忙的分身乏术。凭借多年的销售关系和良好的信誉，赵士棒很快拿到订单。有了订单，夫妻常常连夜生产，有时能忙到夜里两点，第二天天一亮接着干。春去夏来，赵士棒已经不记得熬过多少个漫长的黑夜，也忘却了汗水是如何湿透衣背，但他却将每一道工序，每一个客户资料都烂熟于胸，他相信，不管黑夜多么漫长，黎明总会到来，付出汗水总会有收获。到年底的时候，赵士棒终于买了人生第一辆面包车。初尝创业甜头，他喜出望外，卯着劲准备大干一场。

欣喜过后，很快就暴露出了一些实际性问题。最初公司的注册资金 50 万，其中有很大一部分钱是借的钱，到 2006 年，别人早已经撤资了，面对每年 3 月份工商企业的年检，借不来钱的赵士棒迟迟没法报账。而偏偏外欠公司 200 吨材料的工地这时又打电话告知从公司所购材料出了质量问题，不能支付货款。当时的 200 吨材料市值近 30 万，面对正等年检的赵士棒来说，无疑是雪上加霜。屋漏偏逢连阴雨，由于公司的仓库小，很多货物堆积在仓库外，虽用塑料布盖着也没能抵挡住大雨，看见辛勤汗水变成了一堆废品，赵士棒背着妻子偷偷大哭了一场。

哭过之后，赵士棒仔细的进行了思考，明明检验过的材料怎么会出现问题呢，赵士棒倒是通过检查这些爆裂的材料发现了问题所在。原来材料特殊，对保存的环境要求比较高，不能经雨淋或长时间暴晒。购买方没有在暴雨前对材料进行及时转移、妥善的保管，经过大雨的材料出现了问题，问题在买方，不在卖方。面对买方推诿赵士棒笃定地说：“谁家的材料雨淋了不裂，我就不要钱。如果是我的东西质量出现了问题，我保证一分钱不要。”买方看见从其他厂家采购的材料也出现了爆裂了，也意识到不是赵士棒的产品质量问题，自觉把 30 万的货款打了过来。企业也顺利地通过了年检。

紧抓机遇谋发展

2008 年北京奥运会期间，同行公司大多提前放假半年，凭借敏锐的市场嗅觉，赵士棒认为水泥将会在以后今后的一段时间被大量需求，他反其道而行之，不仅没有歇业，反而抓紧时间扩大生产。果然相关的奥运工程和投资出现出巨大商机，由于水泥紧缺，价格比往年翻了 2—3 倍，赵士棒狠狠地赚了一笔，也有了一定的资产积累。

凭着个人的勤奋和诚信，赵士棒克服种种困难，逐渐打开经营局面，并通过加大投资使企业规模和产品数量不断扩大，实力日益增强。2008 年企业的发展又迈上了一个新台阶， 5 月在郑州开了第一家连锁公司，次年在北京盖了厂房，在河北石家庄成立了第二家连锁公司。随着分公司的一名名成立，赵士棒企业产品也逐渐投放到全国各地，逐步成了国内特种建筑制造行业的领跑者。

以质取胜稳发展

面对激烈的市场竞争，赵士棒不满足于现有的成绩，企业每年投入大量资金研发建筑材料不断更新新技术，平均每年拿到了专利两项，产品的领域也拓宽到高级混凝土、防水材料、混凝土的结合剂、结构胶、外加剂器材，参与的大项目由电厂、钢材厂，做到了中国的文化宫。与此同时，还与中国建筑材料科学研究院、清华大学等国内多家著名科研教学机构建立了长期稳定的合作关系，使企业在生产工艺与技术方面都处于国内领先水平。 如今，在赵士棒带领下，企业营销网络遍及北京、天津、新疆、山东、山西、陕西、内蒙古、江苏等全国二十多个省、市、自治区，其产品广泛应用于冶金、电力、石化、轻工、工民建市政工程等诸多行业的结构加固、设备安装、保温防水、海工阻锈防腐等近千个国家及省、市重点工程。凭借着高质量的产品，良好的信誉，优质的服务，产品畅销全国近三十多个省、市、自治区。企业的产值也突破 3000 多万。

随着企业的规模越来越大，挣钱不再是赵士棒经营奥泰利公司的唯一目的，他本人也更加关注公益事业，从不计成本、不计较价格为淮阳外国语小学做防水，他在用自己的方式回报家乡。面对取得的成绩，赵士棒表示，他今后一定会更加努力，用一份赤诚之心做好分内之事，为自己的家乡增光添彩，为社会的发展贡献自己的一份分量。