徐德成：以诚聚人赢发展

徐德成，男，汉族，1974年出生，淮阳县葛店乡大徐楼人。立足装修，借力酒店，从小生意做起，把工程做到鸟巢，把业务做到三亚。他现任北京淮阳商会副会长，也是北京德波投资有限公司、北京卓越天威装饰工程有限公司、北京玉东恒源建筑劳务分包有限公司、邯郸市泰建筑安装有限公司北 京分公司总经理，邯郸星辰建筑劳务分包有限公司的副总经理

提起徐德成，同行人都会提到，徐德成每逢过年都是开车拉着上千万的现金，挨个给工友发钱。用同行人的话说，跟徐德成这样的人打交道放心。在火车上，他同乡也告诉我们，每年中秋节徐德成都会给村里发月饼，从 2013 春节起，每到过年他都会给村里的五保户、孤儿、党员和教师每人送去过节礼品，连村里新装的路灯及电费也是他捐助的。据我们了解，其实不止如此，徐德成每年给县里贫困大学生每人发500 元的奖励，今年他又给淮阳赵玲文化艺术学校捐赠了 30 台电脑。作为成功人士的背后又有着怎么故事，我们采访一行人更加期待见到徐德成本人。初次见面，他给我们最大的感觉就是踏实诚恳，或许这种性格成就了他今日的事业。

初到北京展头角

“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。”1989 年，徐德成带着希冀和梦想，毅然离开淮阳，来到了北京。当时的北京政治环境还不稳定，15 岁的小伙子有初生牛犊不怕虎的胆识，初到北京，他就拉了两火车皮的菜和橘子，干起了卖菜、卖橘子生意，赚下了人生的第一桶金。但徐德成并不满足于此，1990 年一个偶然的机会他进入家具厂，开始学习油漆工，爱钻研爱动脑子的他仅用几个月的时间，就把别人几年的东西学完了。不满足于给别人打工，1991 年以后徐德成就开始带领工人承包车间，按照计件一个月就挣了 5000元，那年他才 17岁。由于踏实肯学，加上技术过硬，徐德成很快又承包了一个乡镇企业的油漆工程，仅用了 18 天的时间，带着 16 个人，就把活给干完了。凭着这股干劲，1990 年到 1993 年，三年的时间徐德成手里已经积攒了 4 万元。

立足装修初创业

古语云：“穷则变，变则通，通则久。”徐德成从到北京起，脑子里就扎下了努力赚钱的意识，小小年纪那时起就已经具备了经商头脑。看到熟食生意好，1994 年他和亲戚就在杜家坎二七车站附近马路边上做起美食炸鸡、八珍烤鸡熟食生意，摊点前每天人来人往，生意干得红红火火。但好景不长，1995 年世界妇女大会在北京召开，摊点很快被取缔，徐德成不得不另谋出路。面对北京高生活成本，徐德成也一度选择离开北京。先是去东北拉木材，去厦门贩过鞋，也曾跑过新疆，兜兜转转了大半个中国，最终徐德成还是觉得北京最适合自己。

1996 年年底，22 岁的徐德成又回到北京，白天在北京一个企业干电信维修工作，晚上加班带人给厨房厕所贴砖，一个月下来能挣八千多。到 1997 年的时候，徐德成手里也有了一定的积蓄。恰逢总后营房部 22 号院招标，徐德成便和几个老乡合伙接了下来。一个工程下来，纯利润挣了 20 多万。至此，徐德成辞去了电信的工作，一心一意的做起了家装。徐德成说，“生意最多的时候，同时接了 20 多家，还有 2 家学校”。后来，和老乡由于想法不一致，徐德成开始了单干。

抓住机遇谋发展

此后一段时间徐德成都在电信国有的招待所专门给人家做维修，为了省钱，起初都住在地下室。他待人诚恳又热情，勤奋吃苦广受身边人的好评。1998 年年底，从朋友那里早早得到了电信招待所要往外包的消息。“商场如战场，凡事都讲究先机。”徐德成决定抓住机遇，承包下来。当时北京为了环保，锅炉房都换成热力了，一些单位都改成了招待所。在朋友帮忙下，徐德成很快地用 8 万拿下了第二家招待所。2003年出现了非典疫情，北京出台规定招待所不能接待外来人，损失由单位承担。因为不用缴纳水费、电费，给徐德成提供了“第二个机会”。他接连承包了多个宾馆，加上当时服务员每月工资较低，仅此承包宾馆一项，徐德成就收入颇丰。为了满足住户的需求，更是投资新盖了楼房。

在承包宾馆的同时，徐德成的家装生意也干得红红火火。1999 年北京建造军博大楼，工程建设缺少大量工人，但钳子电焊机、电焊钳等硬件却无须购买。经常找他玩的老乡一句话提醒了他，“徐德成，你又不缺工人，又有现成的工具，何不自己搞水电”。2000 年徐德成正式成立北京玉东恒源建筑劳务分包有限公司，同年 6 月公司工程队进入了国家安全部 14 局的工地，开始全力做水电，公司开始了稳步发展，平均每年提供 1000 人的劳动力，最多的时候提供 3000 多人，生意和规模越做越大。

以诚为本立品牌

事业的成功，合作的双赢，其基础都源于一个“诚”字。徐德成在谈到企业发展能够有今天的规模时，首先说到的就是“诚信”二字。“人无信不立，业无信不兴。”随着公司名气和规模越来越大，徐德成更是坚持诚信经营理念。当别的工地频频出现拖欠工资时，徐德成承包的工地，从没有闹过一回的事，没拖欠过工人工资。虽然建筑业不是一月一发工资的，但每逢过年，徐德成都要开车拉着上千万的现金，亲自给工友发钱。“以诚感人者，人亦诚而应。”越来越多工人愿意跟着徐德成这样的老板干。

另一方面，徐德成用高薪留住人才的同时，十分重视提升工人业务技能，打造专业的团队，树立自己的品牌和资质。公司里的很多工人都陆续拿到了焊工证、建造工、电工证一级建造师、二级建造师、工程师证等。2008 年鸟巢建设，徐德成将 30 多个在四季青锅炉厂经验丰富，技术过硬的焊工派到了鸟巢工地，加班加点赶进度。用徐德成的话说，“这批焊工九十年代跟着自己出来，焊的锅炉烧 100 多度都不会爆炸，烧煤的锅炉可以改成气。技术上绝对没得说。” 正是他以诚待人的品格和过硬的技术品牌，为公司赢得了更多的机遇和发展。

锐意进取创辉煌

如今，徐德成带领下的玉东恒源建筑劳务分包有限公司在建筑业涉足水电、土建、精装修、设计规划等多个领域，也承接了更多的北京精品工程和大型项目，先后参与建设了北京的奥运会体彩航站楼、鸟巢、北京七棵树、大红门、吴家村污水处理厂、北四环鼎好大厦等。公司多次荣获“重合同、守信用”“先进企业”“安全文明生产先进单位”等荣誉称号。在与新兴建筑、中集集团、中大公司、中都公司等多家建筑企业合作中，也都圆满地完成各项施工任务，受到业内人士的一致好评。在 2011 年至 2013 年间，承包了河北邯郸大剧院；2010 年至 2013 年间承包了昆明大板桥机场；2011 年承接了海南的三亚红树林，其中红树林一期的产值 7000 万，二期产值两个多亿，青岛红树林产值合同是 1 个亿，目前已经完成 40%。

“敢想敢为、勇于创新、奋力拼搏、争创一流”，是徐德成的创业宗旨，更是企业的精魂，在徐德成的带领下，企业终将走向更大的成功。