徐永华：做好门业为万家

他出身农家，从小村的黄土地出发，靠自己的打拼，锐意前行，一路艰辛，一路收获，拓出了一方属于自己的天地。

他在郑州润滑油市场得心应手，客户遍及大半个中国。创业有所成就时，及时转型，回家乡和“黄金搭档”共同创办恒信门业，服务地方经济发展。短短三年，企业品牌名震一方。

他又历经磨难，为使儿子康复，永不放弃，最终创造医疗史上的奇迹。

他就是淮阳县葛店乡徐集人 徐永华。

润滑油上显身手

徐永华，1982 年出生，父母在家务农。小学在本村徐集小学读书，初中在白楼人民中学读书，2000 年到淮阳中学读高中，2003 年考入北京吉利大学市场营销专业学习。

在大学里，高等教育的精彩视野使来自农村的徐永华大开眼界。他认识到知识的重要性，如饥似渴，发奋学习，他要把过去失去的弥补过来。在这里，他领略到了全国一流教授的授课风采，系统学习了市场营销专业，并且参加了学校组织的实习活动。

应该说，到北京求学是徐永华人生的转折点。2006 年毕业后，他下定决心一定要在北京谋份工作。经过层层面试把关，他在北京通州亚太车务有限公司找到了工作，专营车用油、润滑油销售和推广。由于工作突出，他很快做上了区域经理，具体负责内蒙古、银川、山西、陕西等地的业务。区域经理的考核很严格，对营业额有明确的要求。在此期间，徐永华不敢有丝毫松懈。为了提高营业额，他费尽心思，多渠道努力，最终使自己的业绩逐步攀升。在他负责的区域，每年营业额达到 300 万元，好的时候达到 400 万元。

徐永华善于经营，他建立了一个覆盖所辖区域的销售网络。他直接管辖精英经销商，精英经销商向外辐射，建立“金字塔式”管理结构。为了解基层市场需求实际，徐永华深入第一线，与客户零距离接触，倾听他们的呼声和产品改进意见。针对反馈的问题，他举办培训活动，提高经销商的礼仪、社交、销售技能。就这样，徐永华从基层做起，坚持不懈，克难攻坚，一直做到 2008 年底。其间，他掌握了系统的商品营销知识，为以后“另立门户”打下了坚实基础。

挫折磨砺意志坚

为别人做业务，终究要受制于人，这样无疑会束缚自己的手脚。其实，徐永华心里一直燃烧着属于自己的梦，。他要走自己的道路，他要拓展一片属于自己的天地。

经过两年的历练，徐永华感觉应该有自己的独立空间。于是，他辞职回到河南老家，考察市场后，在郑州做起了润滑油市场销售代理。2008 年，他成立了河南明峰润滑油有限公司，代理山东三 A 润滑油、山东科发润滑油，后来还代理泰国泰石油 PPT 润滑油。公司很快投入了市场开拓，在河南、山东、河北等省建立自己的营销网络。

应该说，公司起步时步履艰难，好在徐永华在润滑油市场“曾经沧海”。他有着顽强的生存适应能力，遇到挫折，他不气馁，总是想办法克服，最终促使事情朝向良性发展，在他的精心运筹下，公司的年营业额达到四五百万元。

在郑州创业期间，徐永华经历了有生以来的最大考验。2013 年儿子不到七个月早产，生下来体重 1020 克。妻子整日以泪洗面，束手无策；省城医院专家几乎给孩子下了“无可救药”的断言；和孩子一样情况的几个家长有的放弃了治疗，有的虽然治疗，但是最后“人财两空”。怎么办？那一段时期是徐永华刻骨铭心的记忆。他凭着多年做业务时的执着和坚毅，不放弃对儿子的治疗。徐永华顶住方方面面的压力，毅然决定坚决要把儿子康复好，尽到一个父亲的责任。于是在那一年里，他带着妻子 11次奔波于北京与郑州之间，不知几次在手术单上签下自己的名字。为了给儿子康复治疗，黑夜里他在北京的街道上等待，苦于打不上的士，情急之下打市长电话反映自己的苦衷。也许是徐永华的一片爱子真情感动了上苍，在一流专家的呵护下，儿子奇迹般地生还，并健康成长。如今儿子已经三岁了，各项身体发育指标均符合常人标准。看到儿子茁壮成长，徐永华万千悲欢。要知道，为了儿子的今天，那一年，徐永华花费了 70 万元。

儿子恢复到常人，徐永华说，在这个世界上，再苦再累的事情他都能挺过去。

创业路上的“黄金搭档”

徐永华有一个“铁哥们”，名叫高振中二人是高中时的同学，在高中读书时，二人形影不离，共同的志趣和爱好让他们“心心相印”，在别人眼里他们也许是“臭味相投”，但他们心里明白，他们绝不是“等闲之辈”。

高中毕业后，二人都去了北京吉利大学，一个学习市场营销，一个学习工程制造。大学毕业后，徐永华在润滑油市场举重若轻，大展身手，而高振中在市场经济的大潮里摸爬滚打，酸甜苦辣都尝遍。从大学毕业到 2013 年，高振中干过餐饮业，在厂矿里打过工，辅助父亲管理过农业合作社，后来自己创业，包过工程，因为工程款拖欠，几乎让他走投无路。后来峰回路转，高振中的经营渐渐有所起色，积累了一笔资金。长期的建筑工程生活，使高振中非常熟悉建筑材料市场的行情。经过考察，他认为门业市场潜力很大，尤其是广大的农村市场潜力很大。

此时的徐永华也在思考着公司的转型，二人“一拍即合”，说干就干。但是白手做一个从未涉足的行业，谈何容易。为了弄明白门业市场的奥秘，他们分工合作，到浙江一家著名门业做起了“卧底”。徐永华到该企业应聘市场营销，为了获得“机密技术”，他不惜给保安小费，让他疏通关节打入厂区内部；与此同时，高振中到该企业应聘技术工人，从体力活做起，仔细学习生产流程的每一个环节要领。二人凭借扎实的在大学学来的专业优势，很快“胜任”了工作。徐永华搞清了门业的市场走势，高振中弄明白了各式各样门的生产流程，掌握了生产赚钱“诀窍”。一个多月后，二人见“大功告成”，立即辞去了工作。企业负责人对他们的辞职“恋恋不舍”，一再挽留。他们二人正在酝酿一个宏大的门业计划，他们要为一方百姓造好门，他们要打造属于自己的门业品牌。

潜心品牌为万家

2013 年国庆节，徐永华多方凑集资金 500 万元，和高振中一起创办恒信门业有限公司。高振中负责生产技术、产品研发及企业管理，徐永华全权负责市场销售，二人各自发挥自己的优势。在此之前他们进还行了广泛的农村市场调查，确定了自己的发展定位。他们计划，首先让产品在周口市一带站稳脚跟，然后由点到面，把产品逐渐扩散到豫东市场，在此基础上向全国市场拓展。

恒信门业有限公司的创办得到了家乡有关部门的大力支持，使得企业顺利在淮阳工业园区落户。厂区面积一开始有两万多平方米，招募了 20 多个工人。尽管徐永华认为做足了准备，但是刚开始，还是面临不小的困难。资金短缺，业务水平有待提高，生产技术有待改进，这些问题困扰着企业的发展。但是徐永华坚定了必胜的信心，那就是一定要把企业做大做强。在保证产品质量的同时，徐永华在后期服务上下足工夫。他为每个客户建立了服务档案，制订了定期回访制度。用户满意了，就是活广告，恒信门业的好多业务都是用户介绍过来的。在他的努力下，销售市场慢慢打开了。

在竞争激烈的市场中，恒信门业靠“诚信、质优价廉”和创新冲出一条血路，渐渐打出了自己的品牌。2015 年公司参加北京门业博览会，自主研发的拥有专利的铜门、防爆铸铝门受到了全国门业经销商的一致好评。

目前的恒信门业是河南省唯一一家生产高端防盗门的企业，拥有自己的研发队伍。在本地招聘的工人已经达到百人，2014 年销售额达到 1000 万元，2015 年销售额达到3000 万元。2016 年销售额预计可以达到 8000 万元。

徐永华和他的“黄金搭档”高振中在远景规划中，要打造全国知名品牌恒信门业，使其成为国内门业的领军品牌。他们还要把产品做到国外去，让恒信门业成为淮阳人向外界打出的响亮企业招牌。