专访：《在外创业淮阳人》之贾永生篇

勇力潮头方显英雄本色

                                                                        ——广州美曼迪科技有限公司董事长贾永生专访

贾永生是城关镇贾庄行政村人。2003年，他从河南一所大学毕业，只身背着行囊来南方闯荡。年少气盛的他，一心想要开创属于自己的事业。然而，费尽周折的他帮公司谈成一笔数百万的业务后，老板却担心提成太多而将他炒掉，贾永生第一次品尝到人情冷暖的辛酸。此后贾永生做过各种小生意，都失败了。无奈之下，他来到广州与爱人团聚，却无意中在这里找到了一生的梦想和归宿。

初见贾永生，我很惊异，主要是惊异他的年龄，原以为作为事业有成人士，年龄起码也在45岁上下，没想到细问之后才知道他才35岁，远比我们想的年轻。这让我们采访组一行人十分感慨，同时也激起了探访他创业故事的欲望。面对我们的询问，贾永生起初有些腼腆，在陪同我们到厂区转了一圈后，他逐渐打开了话匣子。详谈之后，才知道他如今的成功背后，隐藏着许多鲜为人知的曲折辛酸。这应了那句流行很广的歌词：没有人能随随便便成功。人们往往只看到成功者的光茫，而不尽知这光茫往往需要许多汗水和泪水来喂养，才能生根发芽，茁壮长成。

南下广东，初涉商海

2003年，24岁的贾永生大学毕业。是留在家乡发展还是出去闯一闯？他也曾经犹豫过一阵。贾永生说，当时自己年轻气盛一身闯劲，不甘心在家乡过平平淡淡的生活，心想外边世界很大，肯定有一片天地是为自己准备的，因此就下定决心要出去闯一闯。考虑到南方沿海地区经济发达，发展机会更多，于是他就毅然决然地来到了广东东莞。初到东莞，他想自己创业，但考虑到一没经验二没资源三没人脉，创业根本无从谈起。冷静下来后，贾永生决定先找份工作把根扎下来。很快，他就在一家广告公司找到了一个策划职位，经过一段时间后，老板看他交际沟通能力强，就让他开始跑业务，负责开拓市场。但是经过一段时间后，他发现这家公司业务面狭窄，没有发展前景，于是在干了两个月后，决心离开。离职后，由于失去了经济来源，他的生活异常窘迫尴尬，一度只能靠朋友资助度日。

在深圳漂泊一段时间后，贾永生在一家快速食品公司又找到一个销售经理职位。刚到这家公司时，由于订单少，公司产品积压严重。面对困难，贾永生没有退缩，他充分发挥自己的才能，带领销售部一班人夜以继日忘我工作，仅一个半月就使公司扭亏为盈。然而做出的成绩并没给他带来好运，由于老板猜忌心较重，对销售人员不放心，又从外地调来一位自己人担任管理人员，对销售进行种种的限制和束缚。无奈之下，贾永生再一次选择离开，这次也仅仅做了几个月。

此后不久，贾永生又应聘到一家新成立的消防水电公司担任业务员。虽然是新的行业领域，但是贾永生的经商天赋再次显现出来，在很短的时间内就为公司拉到了第一个大单，老板为此还给他开了庆功会。虽然事先说好的3%的提成，最终只按1.5%进行了兑现，但考虑到公司正在起步阶段，贾永生就没有丝毫计较，依然干劲十足，不久又谈成了一笔750万元的大单。正在得意之时，一瓢冷水又迎面泼来，让贾永生一时间猝不及防。贾永生回忆说：“没想到签订合约后，老板担心我拿提成太多，以毫无根据的‘飞单’为罪名，辞退了我，后来这单生意也因公司资历不足而没有做成。心量如此狭小的人，怎么可能事业成功？炒掉旗下最能干的员工，无异于自毁长城。这件事给贾永生极大地反面警示，让我现在管理公司时，优待员工，而且让所有给我提供资源的人得到公司的股份。”

百折不挠，化茧成蝶

辞去业务员职位后，贾永生休息了一段时间。在此期间他经过认真思考，认识到做业务员无论干的多好也只能是一个打工者，永远受制于人，要想实现远大梦想，还得自己创业。下定决心后，他就开始谋划实施，这中间先后卖过牛肉干和其他产品，但由于经验不足，对市场缺乏足够的把握，最后都失败了。回忆当初的经历，贾永生深有感触，他说：许多行业看似简单，一旦真正深入其中，才会发现有许多未知困难在当拦路虎。但也正是由于这段经历，让贾永生逐步积累了一定的企业管理以及营销经验，为他日后腾飞奠定了坚实基础。

贾永生的妻子一直在广州做化妆品生意，而且他的几位大学好友也有在广州做贸易。2004年，在经受多次失败挫折后，贾永生来到广州，开始和妻子一起化妆品生意。经过对化妆品行业的接触，他敏锐地发现美容行业在国内是一个正处于上升阶段的新兴产业，美容化妆品产业在国内拥有广阔的市场前景。于是，他决定成立一家以美容化妆品为主的贸易公司。没有基础，在他的游说下，两位朋友的小贸易作坊被合并到一起；没有资金，他联络了三位朋友，每人出资600元资金，成立了广州鑫达美容仪器贸易公司，而贾永生的600元，还是由其中一位同学借垫才得以筹齐。就这样，贾永生在一个陌生的领域里开始了新的征程。

经过几年的拼搏，贾永生的事业逐步走上了平稳发展的轨道。但是面对如何使企业能够更上一层楼，成为摆在他面前的一道难题。一个偶然的机会，贾永生听一个朋友说他的姐姐在美国从事美容仪器设计研发。这个消息让贾永生顿时觉得眼前一亮：自己从事美容化妆品行业这几年，已经初步掌握了一定的市场渠道，但是由于研发能力不足，造成了公司发展受限。如果能和国外研发机构进行合作，就能补上自己这块短板。经过认真沟通，2011年，贾永生与美国皇家医疗美容仪器有限公司达成合作协议，在广州成立了美迪美容仪器厂，专业从事美容仪器生产工作，先后开发了医学美容、保健养生、美容检测等系列仪器，凭借先进的设计，很快在国内抢占了市场先机。

2013年，广州美迪美容仪器厂正式更名为广州市美曼迪科技有限公司，公司业务从原来的研发生产美容仪器，扩展到研发生产高档摩托车安全头盔、高档化妆品等产品。公司也从原来的小作坊发展为拥有两个生产厂区，120多名员工的现代化企业。生产的美容仪器远销欧美、非洲，研发的高档摩托车头盔在东南亚十分畅销，生产的化妆品更是深受国内广大客户的喜爱。2014年，企业实现产值近亿元。一颗耀眼的创业新星正在南国冉冉升起。

回首创业历程，贾永生感慨万千：十年里，我们从无到有；十年里，我们从弱到强，行业见证了我们的成长和进步，同时也见证了我们飞扬激越的青春，敢于拼搏才能无愧青春，勇力潮头方显英雄本色。